Categoría Priorización de Clientes

priorización de clientes

Estás tomando decisiones comerciales… sin un sistema claro Todos los días, en una empresa B2B, se toman decisiones sobre clientes. Son decisiones constantes. Operativas. Necesarias. Pero hay una pregunta que pocas organizaciones se hacen: ¿con base en qué se están…

Segmentación de clientes: presente en teoría, ausente en la práctica En la mayoría de las empresas B2B, la segmentación de clientes no es un concepto nuevo. Existe. Está documentada.Se ha trabajado en algún momento.Incluso puede haber modelos relativamente sofisticados detrás.…

Por qué vender más no es el problema (y qué sí lo es) En la mayoría de las empresas B2B, el punto de partida es siempre el mismo: “Necesitamos vender más.” Porque en muchos casos, el problema no es la…