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Inteligencia Comercial para Enfocar a los Clientes que Realmente Impulsan el Crecimiento
Ayudamos a líderes comerciales B2B a tomar mejores decisiones sobre enfoque de clientes, asignación de recursos y crecimiento, utilizando sus propios datos para respaldar decisiones comerciales estratégicas — no suposiciones.
La mayoría de los equipos comerciales B2B están ocupados — pero no enfocados
Los equipos comerciales están constantemente activos:
impulsando el pipeline, ejecutando campañas y persiguiendo oportunidades.
Pero cuando las prioridades no están claras, la actividad termina reemplazando la toma de decisiones.
Síntomas habituales:
- Esfuerzo comercial distribuido en clientes de bajo valor o de poco encaje
- Cuentas de alto potencial que reciben atención insuficiente
- Reactivación, retención y crecimiento tratados como iniciativas separadas
- Decisiones guiadas más por intuición que por evidencia
Esto no genera crecimiento sostenible.
Genera ruido, presión y desalineación.
Esto no se trata de dashboards ni de analítica
Interdatus no vende herramientas, informes ni analítica independiente.
Eso son resultados intermedios, no resultados de negocio.
Los datos son el vehículo.
La claridad es el resultado.
Una forma clara y estructurada de trabajar juntos
Seguimos un enfoque por fases diseñado para crear claridad primero — y ejecutar solo cuando realmente agrega valor.
Esto asegura que las decisiones se tomen antes que las herramientas, y que el foco venga antes de la actividad.
Paso 1 — Diagnóstico Comercial
Todo trabajo con Interdatus comienza con un Diagnóstico Comercial pagado.
Porque antes de ejecutar, necesitas claridad.
El diagnóstico está diseñado para entender:
- Cómo está estructurado actualmente tu portafolio de clientes
- Dónde se está diluyendo el esfuerzo comercial
- Qué decisiones son poco claras o no cuentan con soporte de evidencia
Qué recibes
- Visibilidad clara de brechas en la priorización de clientes
- Identificación de:
- Clientes que vale la pena reactivar
- Clientes que requieren retención activa
- Clientes con verdadero potencial de upsell o cross-sell
- Ineficiencias comerciales ocultas
- Insights listos para la toma de decisiones por parte del liderazgo
Esto no es un reporte.
Esto no es un dashboard.
Es una base para mejores decisiones comerciales.
Este Diagnóstico Es
- Estratégico
- Basado en datos
- Enfocado en decisiones
- Diseñado para reducir el riesgo en la toma de decisiones
Este Diagnóstico No Es
- Un desarrollo de dashboards
- Una implementación de CRM o BI
- Un plan de ejecución táctica
- Un proyecto de consultoría de largo plazo
La ejecución viene después — solo si tiene sentido.
Por qué este diagnóstico es pagado
Porque la claridad tiene valor.
- Asegura compromiso de ambas partes
- Permite un análisis serio
- Crea valor incluso si no se realiza una ejecución posterior
Algunos clientes se quedan aquí. Otros continúan.
Ambos resultados son válidos.
.
Comienza con claridad, no con suposiciones
Paso 2 — Módulos de Ejecución
(cuando corresponde)
Según los resultados, la ejecución puede incluir:
- Priorización y segmentación de clientes (por ejemplo, RFM)
- Enfoque en reactivación y retención
- Dashboards comerciales accionables alineados con decisiones
La ejecución solo sigue a la claridad.
Paso 3 — Acompañamiento y Seguimiento (opcional)
Para equipos que desean soporte continuo, ofrecemos:
- Sesiones de revisión de decisiones
- Seguimiento del foco comercial
- Ajustes estratégicos a lo largo del tiempo
Esto asegura que los insights se traduzcan en acción sostenida — no en iniciativas aisladas.
Si tu equipo comercial está activo pero los resultados son inconsistentes…
El primer paso no es más actividad — es mejores decisiones.