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Costa Rica, Heredia
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Por qué existe Interdatus
A lo largo de distintas industrias —como distribución, banca, farmacéutica y servicios B2B— se repite el mismo patrón:
Las empresas tienen datos.
Los equipos trabajan duro.
Pero el foco comercial no siempre está claro.
Interdatus nació para cerrar esa brecha entre información disponible y decisiones efectivas.
Ayudamos a las organizaciones a identificar:
- Qué clientes generan verdadero valor
- Dónde existe riesgo comercial
- Dónde hay oportunidades reales de crecimiento
Y, sobre todo, a priorizar correctamente.
Cómo pensamos en Interdatus
Creemos que la analítica solo crea valor cuando se traduce en decisiones claras y acción concreta.
Nuestro enfoque se basa en tres principios:
Claridad antes que complejidad
Los modelos sofisticados no sirven si no ayudan a decidir.
Todo lo que hacemos está diseñado para ser entendido y usado por equipos comerciales reales.
Decisión antes que análisis
No analizamos por curiosidad.
Partimos de las decisiones que el negocio necesita tomar y trabajamos hacia atrás.
Impacto que se puede medir
Cada iniciativa debe estar conectada con resultados concretos:
mejor foco, mayor eficiencia comercial, retención o crecimiento.
Sobre el fundador
Interdatus fue fundado por Fabián González, consultor con más de 20 años de experiencia trabajando en la intersección entre estrategia comercial, analítica de clientes y toma de decisiones en entornos B2B.
A lo largo de su trayectoria ha trabajado con empresas de distintos tamaños —desde distribuidores regionales hasta corporaciones multinacionales— ayudando a equipos directivos a entender su cartera de clientes y definir dónde enfocar el esfuerzo comercial para lograr mayor impacto.
Su principal fortaleza no es solo el análisis, sino la capacidad de traducir información compleja en decisiones claras, alineando equipos comerciales, marketing y liderazgo alrededor de prioridades comunes.
Su experiencia incluye trabajo profundo en:
- Priorización de carteras de clientes
- Marcos de decisión para reactivación, retención y crecimiento
- Uso estratégico de datos de clientes (incluyendo RFM y análisis complementarios)
- Herramientas analíticas orientadas a la toma de decisiones ejecutivas
- Limpieza y consolidación de datos comerciales
- Inteligencia comercial para equipos B2B
Hoy, Interdatus opera como una consultoría boutique especializada, construida sobre disciplina, criterio de negocio y un compromiso claro:
ayudar a las empresas B2B a enfocar sus esfuerzos donde el crecimiento realmente ocurre.
Una conversación puede cambiar el foco
ISi tu organización tiene datos, pero no claridad sobre cómo usarlos para decidir mejor,
una conversación estratégica puede ser el primer paso.